Консультативный подход в продажах в формате E-LEARNING Нет

Продолжительность: 1 день (8 ч.)

Цель тренинга

КУРС ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ИНТЕРАКТИВНУЮ ОБУЧАЮЩУЮ ПРОГРАММУ, ДОСТУПНУЮ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, В КОТОРОЙ УЧАСТНИК РАБОТАЕТ САМОСТОЯТЕЛЬНО, БЕЗ УЧАСТИЯ ТРЕНЕРА.

Описание тренинга

Дистанционный интерактивный курс

КУРС ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ИНТЕРАКТИВНУЮ ОБУЧАЮЩУЮ ПРОГРАММУ, ДОСТУПНУЮ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, В КОТОРОЙ УЧАСТНИК РАБОТАЕТ САМОСТОЯТЕЛЬНО, БЕЗ УЧАСТИЯ ТРЕНЕРА.

ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:
• Познакомить продавцов с консультативным подходом в продажах
• Освоить и закрепить основные навыки, необходимые для продаж и развития, создания и поддержания длительных отношений с клиентами на высоко конкурентных рынках. 
Программа фокусирует внимание на выявлении потребностей клиентов и предоставлении решений, которые отвечают их потребностям, что приводит к беспроигрышному взаимодействию между продавцом и покупателем.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ:


Программа состоит из 5 модулей:


Модуль 1 описывает философию консультативных продаж, которая подчеркивает важность понимания продавцом потребностей клиентов.

Модуль 2 рассматривает первый этап консультативных продаж и фокусируется на формировании межличностного доверия между клиентом и продавцом.

Модуль 3 фокусируется на втором этапе, акцентируя внимание на понимании потребностей клиентов.

Модуль 4 - здесь рассматривается методика выбора и презентации решений, представляемых клиенту.

Модуль 5 рассматривает поведение продавца после продажи.
Среднее время прохождения курса с учетом времени на выполнение домашнего задания - 27 часов. Обучение можно прерывать и возвращаться к нему неограниченное количество раз.

МЕТОДОЛОГИЯ:
Для максимального усвоения учебного материала участники могут использовать различные виды обучающей активности:
- 5 мультимедийных уроков (включают в себя теорию, обучающие видеоролики, игры, кейсы и пр.)
- 4 задания для самостоятельного выполнения (в режиме офф-лайн)
- 5 тестов на проверку знаний 
- Дополнительная литература в разделе Library
- Участие в дискуссионных форумах (по желанию)

В программе используются разнообразные форматы подачи материала, а также заложена логика, учитывающая особенности обучения взрослых людей - актуализация проблем, ненавязчивые повторения материала, разнообразные виды активности при отработке и закреплении материала и многое другое. 

ДЛЯ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА НЕОБХОДИМО:
- Выполнить все мультимедийные уроки, следуя интуитивно понятной навигации.
- Получить не менее 75% от максимального количества баллов в каждом тесте на проверку знаний
- Освоить не менее 50% заданий по каждому виду активности

СЕРТИФИКАЦИЯ:
Для получения сертификата о прохождении курса «Консультативный подход в продажах» необходимо успешно завершить мультимедийный курс и пройти однодневный практикум под руководством сертифицированного тренера Wilson Learning (в стоимость не входит). 
Практикум не является обязательным условием обучения, но рекомендуется для закрепления теоретического материала и формирования практических навыков.

ОБОРУДОВАНИЕ И УСЛОВИЯ:
Чтобы посетить этот курс необходимо иметь доступ к компьютеру с подключением к Интернет и браузер (программа для просмотра веб-страниц).
Вы можете получить доступ к курсу с любого компьютера (например, дома и/или на работе). 
Минимальные ресурсы для участия в онлайн-обучении:
- Оборудование: компьютер не менее Pentium4 с 1 Гб оперативной памяти
- Требования к программному обеспечению: Windows 95, 98, NT, XP, Vista. Браузер Internet Explorer 6.0 и выше или Mozilla Firefox
- Аудио: динамики и/или наушники
- Другие требования: программное обеспечение Adobe Flash Player, Adobe Acrobat Reader, Microsoft PowerPoint, Macromedia Shockwave, QuickTime

Перед началом обучения участник может зайти на ресурсный центр, чтобы проверить, соответствует ли его компьютер техническим требованиям.

  • Уникальный опыт
  • Комплексное обучение
  • Мировые стандарты